¿Alguna vez has intentado vender algo, pero no obtienes lo que querías? ¿No te ha pasado que compras un vehículo o un celular, y luego te das cuenta que no era realmente lo que necesitabas?
En esta oportunidad les quiero dejar varios tips que he aprendido a través de mi experiencia al momento de Negociar. Siempre los tengo presentes ya sea que necesito convencer a un inversor, al buscar patrocinantes para distintos proyectos, cuando quiero comprar o vender algún objeto, al prestar mis servicios de encargos de pizzas o cuando vendo materiales eléctricos en la compañía de mi papá. Espero poder ayudarlos.
Tips para Negociar
Traza metas altas
Siempre debemos apuntar a lo mejor, no importa si es una locura. Mientras estés bien argumentado con números y estadísticas y además tienes la capacidad de enlazar tus soluciones con los problemas de los demás, siempre conseguirás que la gente crea en ti.
Conoce a tu contra-parte tanto como a ti mismo
Si conocemos las debilidades y fortalezas de nuestra contra-parte, a la hora de negociar sabremos cuales son sus necesidades reales, investiga sus valores, su misión y visión, incluso visita sus redes sociales. Así tendrás una idea general sobre ellos. Si además nos estudiamos a nosotros mismos,nuestras debilidades y fortalezas, lograremos que lo que estemos negociando se mantenga a la altura de nuestras metas. Para esto es recomendable realizar una matriz FODA de nosotros y otro de la contra-parte.
FODA
No te limites por autoridades
En muchas ocasiones nos tocará estar frente a importantes gerentes, dueños de empresas y políticos. Esto no debe afectar nuestros nervios, de lo contrario se convertirá en una debilidad que el otro aprovechará. No debes tener miedo a enfrentarlos, recuerda que también son humanos como nosotros. Relájate, muchas veces tienen personalidad divertida.
No demuestres debilidad.
Para esto es que realizamos nuestra matriz FODA. Si no conocemos nuestras debilidades, podemos ser vulnerables, ya que la contra-parte podría utilizarlo para que tengamos que ceder mucho más de lo que queremos. Podrán convencernos de que nosotros somos los que lo necesitamos, cuando es totalmente falso. Esto es fácil de recordar con la siguiente frase:
"Si hay miseria, que no se note".
No tengas miedo a ceder.
Esta es la razón por la cual nos trazamos metas altas, habrán momentos en que tendremos que ceder. Al utilizar esta estrategia el otro creerá que está consiguiendo algo más. Solo recordemos preparar un escenario mínimo aceptable, es decir, debemos tener en mente cuánto es lo máximo que podemos ceder sin arriesgarnos a perder.
Escucha
Es importante saber escuchar, sobre todo cuando estás prestando un servicio. Dejar que el otro se exprese y analizar sus opiniones e inquietudes. De esta forma, lograremos entender verdaderamente qué es lo que podemos ofrecer de forma tal que podamos satisfacer las necesidades del otro.
Genera Confianza
La mejor forma de generar confianza y credibilidad, es demostrar con argumentos o números tangibles la ganancia que se obtendría. Incluso, al momento de visitar o reunirte, es mejor hacerlo acompañado hablando de nosotros en vez de yo . Así generaremos la idea de que somos un equipo detrás de todo el proyecto y no una sola persona.
Prepárate para los riesgos
Es mentira que todo saldrá bien. Por ello, ambas partes debemos cooperar para resolver todos los conflictos y adversidades que se presenten en el camino. Los escenarios perder-perder, donde ambas partes salen perdedoras no se quieren. Los escenarios perder-ganar o ganar-perder, donde una parte sale ganadora y la otra perdedora, son inaceptables ya que en realidad ambos estaremos perdiendo. Cada quien debe salir como ganador luego de obtener los resultados, es el único escenario que queremos en una negociación.
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