Questa è una annosa questione che spesso torna discussa nei forum di mezzo mondo, sia da chi è alle prime armi, sia da chi raggiunto un buon livello di vendite soprattutto se non spalmate su molte agenzie.
Ogni contributor senior vi potrà rispondere in maniera differente, anche in base alla quantità di foto o di video o alla qualità degli stessi. Ma non solo, in ballo ci sono molti fattori, uno di questi è la visibilità dei propri contenuti.
Voci mai confermate indicano come l’essere esclusivi una agenzia garantisce di apparire più in alto nelle ricerche nel motore di ricerca interno di queste. Nei fatti l’unica agenzia che ammette di dare maggiore visibilità ai propri esclusivi è Getty/Istock, mentre le altre non danno indicazioni se questo influisca nel loro algoritmo.
Mentre discorso diverso è nelle quantità di contenuti presenti. Maggiore è il numero migliore sarà la visibilità.
Altro punto da tenere in considerazione è il sistema di vendite delle agenzie. Quasi tutte forniscono pacchetti composti da numeri sempre maggiori di fotografie e, ma solo in parte, video. Mentre quasi nessuno vende singoli contenuti. Le motivazioni delle agenzie sono evidenti, accumulare soldi prima dell’effettiva vendita del contenuto, magari sperando di non vendere qualcosa. Noi dobbiamo capire come girare adattare loro sistemi al nostro tornaconto.
La mia situazione la mostrerò successivamente, ora vorrei illustrare quello che ho letto negli anni sia sui forum italiani che stranieri: Se si fanno solo foto il consiglio di molti è quello di decidere l’esclusiva per una singola agenzia, Istock/Getty, ma solo se si hanno una quantità di foto enorme da vendere. Nei fatti è l’unica agenzia che concede percentuali degne per instaurare il tarlo del dubbio. Infatti i contributor non esclusivi guadagnano il 15%, mentre gli esclusivi partono dal 25% a salire fino al 45% a seconda del numero di foto vendute.
Nel caso si vendano solo video, Istock/Getty lavora in maniera identica. Ci sono altre agenzie che permettono l’esclusiva, ma diciamo che esclusa Pond5 non c’è convenienza nel lavorarci. Pond5 invece da il 40% fisso ai non esclusivi e il 60% agli esclusivi.
Quindi conviene dare l’esclusiva?
Personalmente ritengo inutile l’esclusiva, a meno di non essere una agenzia ben strutturata sul territorio, che vuole vendere un pacchetto completo alla più grande agenzia al mondo. In caso contrario caricare su tutte le piattaforme disponibili e magari fare una selezione dopo qualche anno di lavoro.
Io ho scelto di continuare a caricare i video su 6 agenzie che mi rendono circa il 90% di tutti i guadagni, abbandonandone completamente altre. Per le foto, dato il mio lavorarne in quantità piuttosto bassa, ho deciso di usare un sito chiamato Wirestock che permette un caricamento più veloce dei contenuti.
Sito che sarà analizzato meglio nel prossimo post.