Y este es precisamente el tema principal de este libro "negociador al minuto". Nuestra fobia a la negociación, como la llama el autor: fobia a la negociación, que podemos resumir como: "el deseo de acordar y llevarse bien con los demás". Lo cual no es así, ya que evitar la negociación por nuestra parte no indica que la otra parte no esté aplicando técnicas de negociación con nosotros.
Este libro habla de 4 tipos de negociadores.
- El evasor. Piensan que evitar o esquivar los problemas o las negociaciones hará que desaparezcan.
- El competitivo. Lo quieren todo para ellos, su actitud es: si van a compartir un pastel quiero el 90% de todo.
- Los colaboradores. Se entregan abiertamente a colaborar con cualquiera, asumen que todos colaborarán como ellos.
- Los acomodaticios. Acceden a las circunstancias, a todo con tal de mantenerse en el trato.
Cuando conozcamos qué tipo de negociador somos, sabremos cómo enfocamos las situaciones que requieren negociación, y detectaremos las formas y estrategias de los demás. Es muy importante tener esto en cuenta, porque si quieres ir a la guerra y ganar es necesario tener algún as en la manga para aumentar tus posibilidades de ganar al negociar.
El autor habla de una estrategia llamada EASY 3 pasos. Con los que podemos abordar cualquier situación de negociación.
And this is precisely the main theme of this book "negotiator at the minute". Our negotiation phobia, as the author calls it: negotiation phobia, which we can summarize as: "the desire to agree and get along with others". Which is not the case, since avoiding negotiation on our part does not indicate that the other party is not applying negotiation techniques with us.
This book talks about 4 types of negotiators.
- The avoidant. They think that avoiding or dodging problems or negotiations will cause them to disappear.
- The competitive. They want everything for themselves, their attitude is: if they are going to share a cake I want 90% of everything.
- Collaborators. Openly enter to collaborate with anyone, they assume that everyone will collaborate as they do.
- The accommodating ones. They agree to the circumstances, everything in order to stay in the deal.
When we know what kind of negotiator we are, we will know how we approach situations that require negotiation, and detect the ways and strategies of others. It is very important to keep that in mind, because if you want to go to war and win it is necessary to have some ace up your sleeve to increase your chances of winning when negotiating.
The author talks about a strategy called: EASY 3 steps. With which we can approach any negotiation situation.
En palabras del autor, ninguna táctica que utilicemos formará parte de una estrategia de negociación si no lo hacemos conscientemente.
Negociar es hacer y decir lo que es necesario en el momento adecuado para lograr el objetivo
deseado.
Hasta aquí he llegado con mi reseña queridos amigos, espero que os haya gustado y que os sirva como herramienta para avanzar en vuestro negocio.
Habéis pensado qué tipo de negociador sois? Podéis dejar vuestros comentarios para que os den una opinión sobre el tema.
In the author's words, no tactic we use will be part of a negotiation strategy unless we do it consciously.
Negotiating is doing and saying what is necessary at the right time to achieve the desired objective.
So far I have come with my review dear friends, I hope you liked it and that it serves you as a tool to advance in your business.
Have you thought about what kind of negotiator you are? You can leave your comments to get some feedback on the subject.
The images are my own taken with my phone.
Las imágenes son de mi propiedad tomadas con mi teléfono.
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Excelente artículo amigo. Muchas gracias por tan maravillosa reseña.🙌🙌
Muchas gracias por su comentário