¿Cuál creen ustedes que debería ser el enfoque principal de una persona de negocios entre estos dos factores? ¿La calidad del producto o el sistema de distribución?
Recientemente me topé con un punto de vista interesante sobre el emprendimiento y pensé que le gustaría conocer mi opinión.
Ya sabes, cuando se trata de iniciar un negocio, existe una dicotomía fascinante entre emprendedores primerizos y experimentados, y todo se resume en lo que valoran: el producto o la distribución.
Déjame expresarte esto en un lenguaje sencillo.
Imagínese que se está embarcando en su primera empresa comercial.
Por esta razón, se le ocurrió esta increíble idea para un producto que cree que cambiará las reglas del juego. Por supuesto, has invertido todo tu tiempo y recursos en hacer que ese producto sea perfecto.
Quiere que sea sin errores porque cree que esto garantizará el éxito. ¿Adivina qué? No eres sólo tú; De hecho, muchos emprendedores primerizos cometen el mismo error, incluyéndome a mí.
Ahora avancemos un poco. Has estado alrededor de la cuadra. Ya has tenido una startup antes, has aprendido algunos aspectos difíciles y tal vez incluso hayas experimentado cierto éxito. Ya no son novatos; ahora ventajas. Entonces, ¿en qué te concentras? Distribución. Sí, escuchaste bien, distribución.
¿Por qué el cambio? Bueno, es bastante evidente. Considera que la gente conocerá la calidad de su producto, que es el mejor del mercado; sin embargo, puede que no valga nada si nadie lo compra.
La buena distribución entra aquí. Se trata exclusivamente de poner su artículo frente a los clientes para que puedan encontrarlo fácilmente para comprarlo.
Por ejemplo, digamos que está buscando un nuevo dispositivo, probablemente algún teléfono caro.
Puede tener las características y especificaciones más nuevas de un teléfono de alta gama con la opción A. Alternativamente, otra posibilidad es un teléfono bastante bueno que no sea tan llamativo pero que esté disponible en todos los centros comerciales, ya que lo tienen en stock. Si tuvieras que elegir entre los dos, ¿cuál sería más probable? Por supuesto, elegirá la opción B por conveniencia.
Esto es lo que puede hacer la distribución.
Entonces, ¿cuál es el punto aquí? En primer lugar, si eres como yo, un emprendedor que acaba de empezar, debemos darnos cuenta de que tener un buen producto no lo significa todo.
Debe planificar cómo llegará su producto al mercado, cómo podrán comprarle los clientes y dónde podrán encontrar sus productos.
Además, no es necesario que se duerma en los laureles si es un emprendedor experimentado. Continúe perfeccionando sus estrategias de distribución, siga encontrando diferentes formas de permitir que sus clientes tengan sus productos.
Al final del día, no se trata de tener el mejor producto, sino de lo fácil que sea para la gente comprarte.
Esa es mi opinión sobre toda esta batalla entre producto y distribución. Puede que sea difícil, pero eso es lo que todo empresario debe hacer para tener éxito en los negocios.
Así que adelante y perfecciona tu producto mientras también difundes su evangelio. Por ejemplo, ¿de qué sirve un gran producto si nadie lo conoce?
The English Translation
Entrepreneurial Focus: Product vs. Distribution
What do you guys think should be the primary focus of a business person between these two factors; The Product Quality or Distribution System?
So I recently stumbled upon an interesting viewpoint on entrepreneurship that I thought you’d like to hear my thoughts on.
You know, when it comes to starting a business, there is a fascinating dichotomy between first-time and experienced entrepreneurs, and it all distils into what they value: the product or the distribution.
Let me put that in plain language for you.
Imagine you are embarking on your very first business venture.
For this reason, you’ve come up with this amazing idea for a product that you think is going to be a game changer. Of course, you have invested all your time and resources in making that product perfect.
You want it to be without fault as you believe this will guarantee success. Guess what? It’s not just you; actually many first-time entrepreneurs make the same mistake including myself.
Now let’s skip ahead a little. You’ve been around the block. You have had a startup before, learned some hard knocks and maybe even experienced some success. No longer newbies; now pros. So what do you concentrate on? Distribution. Yes, you heard right, distribution.
Why the change? Well it is pretty much evident. You consider people will know about your quality product which is the best in the market; however it may not be worth anything if no one purchases it.
Well distribution comes in here. It entirely talks about getting your item in front of customers’ faces so that they can easily find you to buy from you.
For instance, let’s say you are looking for a new gadget, probably some expensive handset.
You can either have the newest high-end phone features and specifications with option A. Alternatively, another possibility is a pretty good phone that is not so flashy but is available in all shopping malls as they have it in stock. If you had to choose between the two, which would be most likely? Of course you will pick option B because of convenience.
This is what distribution can do.
So what’s the point here? First of all if you’re like me an entrepreneur who just got started we need to realize that having a good product does not mean everything.
You should plan how your product will reach its market, how customers will be able to buy from you and where they can find your products.
Moreover, you need not rest on your laurels if you are an experienced entrepreneur. Keep sharpening your distribution strategies, keep finding different ways to let your clients have your goods.
At the end of the day it’s not about having the best product but how easy it is for people to buy from you.
That’s my take on this whole battle between product and distribution. It may be hard but that’s what every businessman must do in order to succeed in business.
So go ahead and perfect your product even as you spread its gospel too. For instance, what good is a great product if no one knows about it?