宇宙商业尽头是带货---参观朋友公司抖音直播

昨天去一个朋友的公司去参观和学习去了。

我的这位朋友，今年开了家传媒公司，其实说是传媒，说白了，就是做抖音直播，确切地来说，是直播带货。

抖音直播现在火到什么程度？用朋友的话来说，就是一座大金矿，宇宙商业的尽头，很可能就是直播带货呢。:)

朋友的公司位于白云区一个创意园区里，我环顾了下四周，感觉人不是很多，估计是周末许多人不上班的原因，问了下朋友确是如此，平常上班的时候，园区门口还时常塞车呢。

与我想象种那种高大上直播有些不太一样，直播的房间不是很大，大的约莫十多个方，小的甚至只有几个方，这样的直播房间，大约有五、六个。

而这闲暇期间，我作为列席坐在边上，听朋友和他的团队负责人在开会沟通，顺便也学到了一些之前不曾了解的专业术语。

趁着他们有空期间，我问为什么不在带货直播期间，做一些才艺表演，那样是不是更能吸引些人气？

一位负责人告诉我，那样做不太行得通。主要有两个原因，一是娱乐跟带货是两种不同的用户群体，一般来说，喜欢看带货直播的用户，购买的意愿和转换率，要远高于喜欢看娱乐的用户群体，换句话说，即便那样做了，但因为转化率太低，不划算；另一个原因，就是抖音上娱乐(才艺表演)和带货(带货直播)是两个不同的场景，抖音也不推荐那样相互混杂，也很容易因为标签的错乱导致定位模糊进而流失更多人气。

顺便了解到，在抖音上，购买带货直播产品的，绝大多数以女性居多，不过也有负责任吐槽道，女性购买率的确占大多数，但女性在退货率上也有达50%之高，而男性的退货率约莫在10%左右，由此也可看出男女购物的区别，男性较为理性，女性相对购物较为随意和感性，因此购买后反悔的程度自然也就居高不下了。

陪跑，是指的是一个新团队开始，由一老练的带货直播主持带着练习几次，之后便交给新团队的直播主持。

补单，是指在人气稍微低落的时候，迅速地下单，进而通过抖音的自动算法拉高人气。

为什么不叫刷单呢？因为抖音直播不同于传统的淘宝购买，只能靠抖音的算法推荐到你手机上的点击和购买，这样才算正常流量，其它的如通过搜索店等的刷(下)单不算自然流量，对于拉高人气是无效的。