Um die Persönlichkeit eines Menschen nach dem DISG-Modell zu analysieren, betrachten wir die vier Dimensionen: Dominant, Initiativ, Stetig und Gewissenhaft.
Hier ist ein Leitfaden, wie du die Persönlichkeit einer Person anhand des DISG-Modells analysieren kannst, wenn du sie persönlich oder virtuell in einem Meeting triffst:
Dominant
Merkmale: Selbstbewusst, entschlossen, ergebnisorientiert
Kommunikationsstil: Direkt, zielorientiert, möglicherweise konfrontativ
- Hinweise im Meeting:
Sucht die Person oft nach Herausforderungen oder spricht sie über ihre Fähigkeit, Hindernisse zu überwinden?
Betont sie die Bedeutung von Ergebnissen und Zielerreichung?
Initiativ
Merkmale: Begeisterungsfähig, gesellig, optimistisch
Kommunikationsstil: Emotional, überzeugend, energisch
- Hinweise im Meeting:
Verwendet die Person Geschichten oder Anekdoten, um ihre Punkte zu unterstreichen?
Scheint sie darauf bedacht zu sein, andere zu motivieren oder zu inspirieren?
Stetig
Merkmale: Geduldig, loyal, teamorientiert
Kommunikationsstil: Ruhig, unterstützend, freundlich
- Hinweise im Meeting:
Betont die Person Zusammenarbeit und Harmonie?
Vermittelt sie ein Gefühl von Beständigkeit und Vertrauen?
Gewissenhaft
Merkmale: Analytisch, detailorientiert, zuverlässig
Kommunikationsstil: Präzise, faktenbasiert, strukturiert
- Hinweise im Meeting:
Verwendet die Person viele Daten oder Fakten, um ihre Argumente zu stützen?
Betont sie die Wichtigkeit von Qualität und Genauigkeit?
Analyse
Achte auf den Tonfall und die Körpersprache: Beobachte den Enthusiasmus oder die Ruhe, die die Person zeigt, sowie ihre Körpersprache und ob sie eher energisch oder zurückhaltend wirkt.
Beachte die Wortwahl und Themen: Welche Themen sind der Person besonders wichtig? Sind es eher Ziele, Menschen, Prozesse oder Analysen?
Schau auf den Kontext: Welches Ziel verfolgt die Person? Möchte sie überzeugen, informieren, unterstützen oder analysieren?
Durch diese Beobachtungen kannst du feststellen, welche der DISG-Dimensionen bei der Person am stärksten ausgeprägt sind. Typischerweise zeigt eine Person Merkmale aus mehreren Dimensionen, jedoch oft mit einem Schwerpunkt in ein oder zwei Bereichen.
Die DISG Analyse ist auch ein Teil der @custemotion Methode und hilft die ein besserer Verkäufer zu werden.