操作阿里巴巴国际站半个月总结，一点小感想

正式开始操作阿里巴巴国际站已经有半个月时间了，从最初的不知道如何入手，到现在有一定的收获。这其中感觉最艰难的莫过于语言问题。

我本身英语就不是很好，做外贸还有很多专用的名词，这让我倍感压力。同行推荐使用翻译软件，但是用了国内的几个翻译软件，实话实说只能勉强凑合用，翻译的效果并不能令人满意。

都说谷歌的翻译是比较好的，无奈没有趁手的翻墙工具，谷歌翻译只能心有向往。

好的，啰嗦了几句。说下这半个月的一些收获吧。个人认为非常值得外贸新人学习！

一，要对自己的产品有精确的认识和深刻的理解。

这一点是非常重要的。非常常重要，请注意我用的词是“精确”和“深刻”。精确要求我们对产品的规格用料，尺寸重量等等信息都要知道，而且做到精确，比如到底有多重，到底是什么材料的等等。而深刻的理解就是要清楚这种产品到底是适合哪些顾客的，是能够为客户带来什么的。

只有你对产品有精确的认识和深刻的理解才能在发布产品的时候做到数据准确，让国外的客户准确的知道产品的细节，才能在和客户沟通的时候找到他的痛点，促成交易！

二，价格和质量的相对论

和一个厂子的经理谈外贸，他认为老外就是喜欢便宜的，只要咱们产品便宜就能卖出去，质量次也没事。虽然这个有道理，但并不是非常准确。价格和质量是有一个相对关系的。

同等质量下，越便宜越有优势。同等价位下，质量越好越有优势。这看起来就是废话，谁不知道呢。但是实际情况是很多企业都没能做到好好理解这句话！

三，阿里巴巴国际站是一个相对封闭的平台

可能是因为阿里巴巴主要是针对企业客户的平台，所以缺少一些针对普通消费者的体验优化。而且缺少很多社交属性。在现在社交网络发达的今天，显然是一些局限的。好在阿里巴巴也已经认识到这个问题了，逐步在添加一些新的元素，比如视频模块分享模块。总体开说阿里巴巴是在进步的！

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