如何让陌生人对你一见如故——《奸的好人》读书笔记1

in #cn7 years ago

下周全省年会,我们部门要在会上做经验分享,这几天忙着准备汇报材料,就简单地分享最近读《奸的好人》的读书笔记。

社交中,我们会出现一见如故的感觉,却说不清道不明,”情不知所起“。《奸的好人》给出了一个答案。

固定行为模式:

雌火鸡和臭鼬是天敌,只要臭鼬一出现,雌火鸡就会咯咯大叫,立刻进入战斗状态。

动物学家曾做过一个实验,将一只臭鼬充气玩具用绳子拉到雌火鸡面前,臭鼬也会遭到雌火鸡猛烈的攻击。然而要是相同的充气玩具里装有一台能发出火鸡宝宝叫声的玩具,雌火鸡不光会接受臭鼬玩具还会把它收拢到自己的翅膀底下。录音一关掉,臭鼬玩具就又会遭到雌火鸡猛烈的攻击。

雌火鸡的行为就像一台机器,母性本能完全受一种声音的自动控制。动物学家将雌火鸡的这种行为称之为固定行为模式

社会心理学家发现当某些按钮被触发时,人类也会像磁火鸡一样,具有相应的固定行为模式。

这个观点,以前读《影响力》时,罗伯特·B·西奥迪尼有阐述过,《奸的好人》引用了这一理论基础。

模仿的力量:

我们经常会发现,两口子在一起久了会越来越像,所谓”夫妻相“。两个人信赖感和感情都已经建立了多年,会不自觉地互相模仿,从肢体动作到语气神态会趋同。那反过来,如果见一个陌生人、陌生客时,我们就马上模仿对方的肢体动作,会产生什么效果呢?答案是很积极的,他们发现当你这样做的时候,对方会很快的对你就有一种一见如故的感觉,这就是我们中国人所说的缘份。

参照固定行为模式理论,”模仿“其实也是触发了人类的”一见如故“感觉的控制按钮

大家如果感兴趣或者有疑惑,可以自己去尝试下。我在我老婆身上试验了下,效果明显。

以上只是本书的一个小tips,我觉得挺好用,在拓展客户,做陌生人拜访时不妨一试。如果有时间,我会做个脑图,整体分享下这本书。