我的估值我做主

参加工作开始赚钱以后，我常常会想一个问题：究竟是什么在决定我的价格？跟着这个问题，我还有若干个问题：为什么张三、李四、王五我们四个人一起到的单位，两年后我们的年薪最多相差50%？李四每天来得早、走得晚，张三每天东晃悠西晃悠的，张三年薪比李四高！老板究竟是靠什么在发工资？

还有一个问题，为什么A专业的同学毕业两年时工资遥遥领先B专业同学，过几年后再问，B专业同学待遇大幅上涨，而A专业同学待遇基本没上升反而有下滑趋势，后劲严重不足。

问得更准确一点，是什么在决定现在的我的价格？是什么在决定未来的我的价格？

李笑来先生在《财富自由之路》上给过一个答案：

在市场上，决定价格的最重要因素是需求。

我再稍微补充修改下：在市场上，决定价格的最重要因素是当前的需求。

从这个角度来看，张三、李四，A专业、B专业同学之间的差别，可以有清楚的解释了。

李四那么努力，那么勤奋，可事实是，单位不需要他。为什么呢，可能他没有找到单位的强烈需求点，他的努力方向不大对，当然单位对什么样的人都有需求，我这里只讨论价格最高的需求。

再看A专业同学、B专业同学。A专业同学进入的是夕阳产业，行业技术成熟、标准化多，上手快，A专业同学在短时间内就能追上同行业的学长们，A同学毕业没多久就能为企业创造价值，所以头两年他的工资高。但是，几年以后，又有更多新的学弟追上了他们——行业门槛不高嘛。再加上本来就是夕阳产业，行业发展属于衰退期。公司对他的需求没那么强烈，社会对他们这个行业需求也不强烈，A专业同学薪水自然提不起来了。

B专业同学呢，他们进入的是新型产业，行业积累少，目前可能还只是刚形成一个趋势，并没有形成大规模应用，仅仅靠少量有识之士或者海龟精英在挣扎推动。B专业同学起步的时候，社会对他们行业需求不大，他们行业收入不高，但几年以后，“风口”来了，他们都被“吹起来”了。

如果只是现在需求量大（价值高），但未来需求量小（估值低），面临的将是灭亡。比如，流行了十多年的诺基亚，在三年前开始走断崖式的下坡路，结局悲惨。

如果现在需求量小（价值低，或者即使价值高但当时没有人认可），但未来需求量大（估值高），要面对的是现状的苦哈哈。虽然古语有言“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身”，但清贫穷苦绝对不是人们想要过的生活。这些例子在文学、艺术上比比皆是，梵高、巴尔扎克、曹雪芹等人，都是现状价值低、以至于他们饱受清贫之苦，未来估值高、高得流传几个世纪。

顺着“在市场上，决定价格的最重要因素是当前的需求”这个结论，在提高“我的价格”方面，我要与现在的世界产生强联系，让身处的世界非常需要我。同时，我要与未来世界产生强联系，让未来的世界也需要我。

怎样让世界、社会、市场、公司需求我，这又是值得深思的问题。比如，未来的区块链世界，最需要的是什么？我具备了什么能力，才能成为行业的必须？如果我不能，我怎样才能？

这样理下来，我的思路清晰了好多， 我好像摸到了决定我的估值的门路。一切，才刚刚开始。